Ayudando a un distribuidor malasio a crecer desde una empresa emergente hasta alcanzar ventas mensuales de 1,000 monitores Envision.
Con sede en Malasia, esta empresa emergente de distribución de productos electrónicos se encontraba en una fase inicial de desarrollo, con escaso conocimiento de marca, canales de venta limitados y poca experiencia en el mercado. Buscaban entrar en el segmento de monitores, dirigidos a usuarios de oficina y jugadores principiantes. Sin embargo, como nuevo participante en el mercado, minimizar el riesgo de la inversión inicial y, al mismo tiempo, garantizar la competitividad del producto era una prioridad clave.
Desafíos del proyecto
- Sin base de marca o canal
Recursos limitados y alto riesgo en las decisiones de inventario
- Mercado altamente competitivo
Dominado por marcas consolidadas y productos cuyo precio es un factor determinante.
- Requisitos de cumplimiento local
Certificación SIRIM obligatoria, estándar de alimentación de 240 V y enchufe británico.
- Falta de experiencia en operaciones locales y servicio posventa.
Solución de proyecto
Ofrecimos un enfoque práctico para la comercialización que combina producto, cadena de suministro y soporte operativo:
- Selección de productos de bajo riesgo
Dos modelos privados:
(1) 24” FHD para uso de oficina
(2)27” QHD para juegos de nivel básico
Cumplen plenamente con SIRIM y con las especificaciones locales.
- Soporte de suministro estable
Capacidad de producción reservada y gestión de logística y aduanas para garantizar una entrega constante.
- Soporte para comercio electrónico y marketing
Ayudé con la configuración de Shopee y Lazada.
Se proporcionaron imágenes de productos, videos y orientación sobre precios.
- Soporte técnico
Conecté al cliente con los recursos de servicio regionales y le proporcioné soporte de garantía de 3 años.
Resultado del proyecto
- Los pedidos de prueba iniciales se agotaron sin que quedara inventario sobrante.
- La demanda mensual aumentó rápidamente hasta alcanzar las 1,000 unidades.
- Suministro estable sin retrasos ni desabastecimientos importantes.
El cliente logró establecer con éxito canales de venta tanto online como offline, convirtiéndose en un distribuidor en crecimiento en el mercado local.
Conclusión
Para los nuevos distribuidores que ingresan a mercados competitivos, el éxito depende del control de riesgos, el cumplimiento normativo local y el apoyo a la ejecución. Tenfly siempre demuestra cómo un enfoque estructurado puede ayudar a sus socios a escalar desde cero hasta alcanzar un crecimiento estable.
